小程序+内容电商，这个新套路你会吗

2017-08-05 22:27

如果说淘宝、京东是交易型电商，那么现在另一种电商——内容电商，已经崛起了。

很多消费者在阅读内容的时候完成购买——不论是微信自媒体电商、网红直播卖货还是“男生有哪些基本款春装”这类帖子。

所以你会看到淘宝先后推出了微淘、直播等等。有赞、微盟也在做微商城，直接链接到公众号，再去购买的。

这都是套路，现在还有一个新套路不知道你知不知道？

通过微信公众号的文章去写一篇文章，用户在读文章的时候如果想要购买，需要去微商城里面找到这个产品，再去交易。这样很麻烦，而在这个过程中如果用户觉得麻烦也是很有可能直接去淘宝搜索一个了事。那么这个用户就流失掉了。

所以新方法就是将小程序和内容电商结合起来。以VMiCloud内容电商小程序为例，主要优势有以下几种：

1.公众号可以绑定小程序，直接跳转

2.文章中的图片可以直接跳转到小程序

3.搜一搜可以看到小程序

4.附近的小程序也可以看到你

5.小程序分享更便捷

……

肯定不止以上5点，具体这个套路怎么用，主要注意以下几点：

1.明白文章是给谁写的，这些人最开始有没有购买欲望

2.用户的心里是怎么想的，搞明白文章要怎么写

3.要把小程序入口放在哪里才最容易让用户完成购买

4.小程序内放置一些互动社区，让用户之间进行互动

5.活动、会员、积分样样都是套路

具体怎么应用？我们以婴儿用的纸尿裤为例。

首先了解你的内容的读者，如果你内容是写关于纸尿裤的，那么这些人要么是刚刚有了孩子，在纸尿裤的选购上还有点迷茫，要么是孩子快要出生，还不是很了解这方面的知识，所以读者一定是有需求的、有购买欲望的。

那么下一步你就要做好内容了，在内容的选择上我觉得要慎重。最好是围绕着用户所关心的点来进行：

1.大小形状

纸尿裤的大小是否符合宝宝体型，用户会参考尺码，也会关注纸尿裤的腿部和腰部的松紧槽。所以在尺码上一定要严谨、明确，同时要注意对用户关注的细节的突出。

2.功能

用户购买纸尿裤想要的功能主要就是防漏、粘贴、透气和吸水功能。

在内容中要突出这几个功能，比如突出大腿内侧和腰部的一些设计来突出纸尿裤防漏能力，突出一些透气性的设计让用户们放心宝宝不会患上尿布疹或者热痱，做一个水倒在纸尿裤但是没有溢出来的视频来突出吸水功能，如果有特色功能比如尿显的话也要摆出来，这样能让用户直接了解关于纸尿裤的一些信息。

可以是测评的方式，也可以是宝妈经验贴，一定要用适当的方式去突出这些功能。

3.材质

用户们都是特别关注纸尿裤的材质的，怕孩子皮肤被划伤，或者是出现过敏的情况，在材质上一定要进行介绍，这样用户就会放心宝宝使用你的纸尿裤。如果纸尿裤中添加了芦荟、绿茶等护肤成分的话，要让用户知道这些能给用户带来什么，能有什么好处。

4.季节

夏天就要推荐一些轻薄透气的纸尿裤，秋冬季节要推荐一些加厚的。

5.宝宝年龄阶段

用户们在选择纸尿裤的时候还会考虑到宝宝在不同年龄阶段选择纸尿裤的功能需求不同，这里也是小程序插入的好地方。

以上是内容方面，那么内容规划好了之后就要考虑在哪里插入小程序了。刚刚提到了用户们在为宝宝选择纸尿裤的时候会考虑到宝宝的年龄，那么如果某款纸尿裤的优势是舒适、柔软、透气无刺激，那么可能0-5个月的宝宝更需要它，那么就要在介绍完这些功能的时候标注一下适合多大的宝宝，然后放这种产品的图片，链接到小程序里面。小程序的落地页要求是此款纸尿裤的详情页。可以由购买按钮的。以此为例。

关于小程序如何结合内容电商来做这个问题，我建议在小程序内设置互动社区和宝妈知识的模块，如果是一个新晋宝妈，那么她很可能不会换纸尿裤，甚至不会抱孩子，那么这个模块能极大的提升用户粘性，让用户在这里可以快速成长，看到她想要的东西。增设互动社区的模块，让用户之间直接进行互动、交流心得，那么这里也可以提高用户粘性，最终都可以提升转化。像VMiCloud这种小程序开发商也是有解决方案的。

在做好上述内容的同时要做一些促销活动，拼团、满减等等，都是帮助转化的好方式。

微信小程序开发工具「小程序 大世界」（www.vpucheng.com）